西门子赢在中国的智慧
2023年03月17日 台州机械设备网
西门子：赢在中国的智慧
文/gongkong 史虹作为西门子中国工业自动化集团的首位本土掌门人，王海滨无疑是幸福的。在工业控制领域，西门子因拥有控制、传动、运动、通讯、仪表等最为完善的产品和解决方案，以及可靠的质量、庞大的渠道网络、广泛的认知度和极高的品牌声誉，在中国自动化领域坐享老大的殊荣。就市场表现而言，西门子PLC在中国独霸江湖，市场份额连年保持第一；由西门子推动的Profibus总线技术成为业内最重要的通讯技术之一；西门子近年推出的全集成自动化（TIA）概念，整合了庞大的产品线和工程实施能力，进一步加强了西门子作为综合性供应商的竞争力；PCS 7在石化等领域的成功拓展，以及仪表产品线的壮大使得西门子在过程控制领域已经成为主流供应商之一；而在高端工业市场已经有完美表现的西门子，过去两年在中国小型自动化系统市场也取得了成功的突破。
西门子（中国）有限公司高级副总裁、工业自动化集团总经理王海滨先生
王者归来过去两年虽然经历了“行贿门”的煎熬和金融风暴的洗礼，西门子在中国市场上的销售额与订单额依然保持了正增长。在一系列漂亮的投资、合作组合拳后，西门子再一次让竞争对手领略到其博弈中国市场举重若轻的娴熟。在近两年最热点的世博会相关项目中，西门子成了最大赢家——赢得了超过100亿人民币的订单，而其中约90%来自炙手可热的环保技术。在世博会举办期间，西门子生态交通系统承担着7000万观众参观上海世博会的重任；安装在各场馆的5万多只节能发光二极管（LED）总节能高达80%；世博会的五个永久性建筑都采用了最新的西门子楼宇技术，与普通建筑物相比能够节能25%；位于城市最佳实践区的汉堡之家，即“被动屋”，能够利用自身各种设备和参观者产生的热量，满足几乎整座建筑的能源需求。为了确保世博会期间供电的可靠性和游客的安全，西门子还为世博园区提供了节能配电设备和消防系统；为确保世博会期间和未来可靠的电力供应，目前世界上效率最高的上海外高桥燃煤电厂采用西门子技术，提供上海全市所需电力的30%，年耗煤量减少近100万吨、二氧化碳排量降低近300万吨。此外，西门子为虹桥综合交通枢纽安装了中国最大的停车场管理系统。王海滨在世博会期间举办的苏州工业论坛上曾不无自豪的说：整个上海世博园就是我们的“西门子馆”。然而更让他及工控工程师们感到激动的是，世博会让自动化技术更加直观的展现在普通大众面前，让更多的人了解和赞叹自动化在日常生活中所扮演的重要角色。2009财年（2008年10月1日至2009年9月30日），西门子中国业绩达52亿欧元，较上年增长7%，新订单额达55亿欧元，同比增长1%。除了保持既得的市场份额，西门子（中国）有限公司工业自动化集团、驱动技术集团和楼宇科技集团（IA/DT/BT）在基础设施、石油化工、太阳能以及其他很多行业都取得了业务突破，尤其是PCS 7在抚顺石化的突破、PLM在汽车厂商的渗透，以及智能电网和新能源市场的峰回路转。西门子的幸福还不止于此，截止今年5月底，西门子工业自动化的很多产品线即已完成了全年的业绩指标。近两年国际上几大电气自动化巨头都在随着产业变革调整业务结构、市场战略和商业模式，西门子工业自动化与驱动业务近期也进行了积极的调整。去年十月，西门子工业领域在全球范围内进行了整合重组，其中IA & DT 原来在西门子工业领域的组织架构中是一个集团，而现在分离成为两个单独的子集团。3月1日西门子中国也正式将两个集团独立。工业自动化集团更多的聚焦于工厂的产品设计、开发，全厂的透明化控制和管理等；驱动技术集团专注于高效的电机、变频器等驱动设备；BT集团则整合了西门子楼宇科技和原属工业自动化集团的某些产品，形成了从变压器、低压配电设备、开关插座、暖通空调的温湿度控制，到照明控制、安防、消防系统等最为完善的楼宇技术解决方案。而在西门子的五大区域销售端，西门子IA/DT/BT采取工业产品与系统的整合营销,力求以“一个面孔面对客户”。在工业领域的不同集团内部，各产品线和行业市场也做了调整。中国是全球经济的引擎，根据中国政府推出的四万亿经济刺激计划，西门子及时调整了销售组织的重点，比如原来冶金对西门子而言是一个非常重要的行业市场，经济危机爆发后，钢铁业失重下滑，西门子及时把销售队伍转向基础设施建设、新能源等新兴市场，而在石油化工等相对稳定的市场，西门子以创新的技术和理念保持了强劲的增长。工业控制的新使命无论从全球经济地位的变迁还是内部社会和经济结构的转型而言，中国正经历前所未有的变化。这边刚刚走上第二大经济体宝座，又有权威机构预测，到2015 年全球1/3的工业增长将来自中国和印度的贡献。从用工荒到富士康的跳楼事件，人口红利的行将终结，在整个中国城市化进程和可持续发展的大背景下，将生产效率、灵活性和创新能力等核心竞争力提升到前所未有的高度，工业控制也面临着更绿色、更智能、更柔性的全新使命。从世界首条横跨大西洋的电报电缆到浮动风力发电机组，创新是西门子的命脉，也是其长盛不衰的魅力之源。在中国工业全新的发展挑战下，西门子在节能、基础设施、新能源、汽车等领域凭借创新的产品和技术实现了工业控制的新高度。通过三大类节能产品与解决方案，西门子帮助工业领域从发电、输配电到能源消耗的整个能源链进行能效管理：风力发电、太阳能等可再生能源技术，水处理、清洁空气技术等能源环保技术，高效电机、建筑能源环境解决方案、能源管理软件等高能效产品与解决方案。在发电端，除了西门子能源集团广泛的新能源产品和技术，西门子IA和DT集团为风电和太阳能发电厂商提供齿轮箱、联轴器、发电机、配电和控制一整套关键零部件和系统。在能源消耗端，工业领域60%的能耗是由电机所消耗的，因此中国政府明年将推出强制性的高能效电机标准，西门子创新的高效电机可带来电机能耗的跨越式改善，如其特色的实心转子组件数量极少，铜和钢完全接触，形成整体，显著降低电机振动；工业行业里大量的风机和泵类电机，50%以上的工作时间都是空转或负载比较低，西门子的变频器在精确控制电机转速、节省能耗的同时最大程度的实现无谐波污染；各种建筑能耗占整体能耗的1/3，楼宇能耗多发生在空调、电梯、照明等系统，西门子最新的LED照明能够降低90%能耗，而其系统化监控、分析软件能够根据能耗发生的时间、地点和负载情况来进行优化。中国汽车产业的进步举世瞩目，很多中国实力企业正在积极寻求品牌提升和自主创新以赢得瞬息万变的国内和国际市场。最先应用于奔驰、奥迪、宝马等欧洲领先汽车厂商的PLM技术，现在在中国的合资和本土汽车制造商得到积极应用和关注。上海通用汽车公司以及上海汽车工业集团都采用了西门子的PLM软件用于设计和研发新的汽车模型。通过软件模拟设计的全过程，进行协同设计，新车型投入市场的时间大大缩短。作为数字化工厂的一部分，PLM将产品生命周期的每个环节都连接到中央控制系统中，极大提升了生产的柔性、缩短了产品制造周期。王海滨介绍说，现在汽车厂商的设备之间已经实现互联，未来通过数字化工厂方案，厂商如果想在一条生产线上将生产的车型从A换到B，通过中央控制系统，生产线的各部分就可以自动更改相应的的程序和操作。“想象自动化的未来相当美妙：从单机自动化，到多机互联，下一步人类要实现的是设计过程、生产过程和供应链的完全自动化。”西门子打造的数字化工厂，未来不但能连接起一个工厂底层的所有设备，实现设备层、控制层、工厂管理直至企业管理层的互联互通，甚至能够连接一个企业在全世界的所有工厂。赢在中国的智慧当很多外企抱怨在华生意越来越难做时，西门子早已将自己充分的融入中国。温家宝总理5月在西门子天津电气传动工厂参观时曾表示，这是家中国企业。在本土化的运筹帷幄上，西门子行云流水般拿捏自如。如果说世博是“不差钱”的项目，那么解决高新技术运用与经济性的矛盾仍是大多数工程的普遍挑战。同时，国内企业在各个领域也迅速崛起。要在保持技术领先和品牌地位的同时，降低成本，加快本地市场反应速度，对任何一家机构庞大的外企都是个不小的挑战。西门子在中国市场给出的答案是SMART。S代表简单（Simple），M代表免维修（Maitenance-Friendly）， A代表付得起（Afordable），R代表可靠（Reliability），T代表及时投放市场（Time-to-market）。这表示西门子需要敏锐捕捉市场需求，为本地市场研发，在保持品质和提高产品附加值的前提下进行成本控制，进一步优化市场营销和提升全生命周期管理能力。“西门子是自动化技术的领头羊，但我们不希望给人高不可攀的印象。我们有许多贴近普通客户的产品。”SMART是新时期下西门子公司文化和创新机制的一个新内涵，更是一个复杂的系统工程，刚刚启程的西门子还有相当长的路要走。在本土化生产方面，S7-1200已成为首款面向全球供应的产品。在本土创新方面，面向中低端市场销售的通用型PLC LOGO！、精简人机TD和TD400C，以及主要面向中国市场的V10变频器和经济型数控Sinumerik801都是完全由高素质的本土研发人员在西门子南京工厂开发的。赢在中国的最核心智慧是“人”。自从金融危机以来，世界500强的中国掌门人本土化悄然成风。本土管理层能够更深入了解市场需求，更快做出符合市场需求的重要决策，对本土人力资源的发展也起到极大的推动作用。去年底施耐德电气中国总裁朱海上任初的轰动还历历在目，而今西门子工业领域的几大业务集团负责人也开始出现了中国精英的身影，工业自动化集团中国总经理的王海滨便是其中之一。作为西门子一手培养起来的第一代中国高管，王海滨是90年代进入西门子的这代中国经理人代表，另一位业务集团的高管楼宇集团的安晓杰也是其中之一，他们很早就被发现和培养，具有一致的价值观，原则和管理风格。他们赶上了中国市场和外企在华超高速发展的大好时机，自然也没有辜负这个时代。在西门子的17年里，王海滨从产品管理、区域管理、再到德国总部的国际业务管理，在不断升级的挑战下能力迅速提升、视野更加开阔。当然，西门子在中国取得的成就还与其在这里“广种福田”的“大智”密不可分。凭借63个地区办事处、30多家运营公司、20多家工厂和4万多本土员工，西门子成为众多电气和自动化厂商中，在中国拥有办事处、员工、工厂和研发机构最多的公司。从价值输入到价值内生当中国市场已今非昔比，西门子中国正逐渐从其传统的“价值输入”转向“价值内生”，甚至“价值输出”。继为中国最大的青岛千万吨大炼油项目配置了全国首例炼油厂全厂DCS控制系统后，去年9月西门子又中标中国石油抚顺石化公司的千万吨炼油百万吨乙烯（乙烯部分）项目，一举打破了石化领域顶级控制项目的竞争格局，更改变了对过程控制系统的固有概念。PCS 7目前在中国已经安装了1800多套系统，并开始从石化拓展到钢铁、水处理、玻璃、太阳能等众多领域。中国成为PCS7发展最好的市场。通过推广青岛和抚炼项目，人们改变了对西门子工业自动化的认识，“我们现在不仅仅被看做工厂和机械自动化厂商，也被认为是领先的过程自动化公司。这是一个非常重要的成就。”事实上，这两个项目也成为PSC7由中国向其他国家推广的典范，改变了传统的由欧洲向中国输出理念的惯例。而针对中国本土市场研发的TD400产品在中国推广成功之后，也成功的在欧美国家赢得市场。在西门子工业自动化集团未来的五年规划里，王海滨更多考虑的是业务流程、市场开拓的优化空间，以及本地化研发、工程人才的培养。在业务流程上，之前西门子的中国工厂源源不断的把德国的产品引入到中国，并实现本地化生产和供应链体系，现在王海滨希望能够加快西门子中国本地化产品生命周期管理的全面能力提升。过去很多年里，大多数外企都专注于销售、市场和管理人才的培养，而在产品开发方面，更多的是直接把欧美总部的产品拿来实现本地化生产。在自主开发方面，虽然在过去几年里西门子已经取得了不小的成绩，但王海滨认为今后市场内驱的原创性研发将越来越重要，“在这个方面我们需要花大气力提升，而其瓶颈就在于人才。”后危机的中国自动化市场无论利润还是增速似乎都难以继续往日辉煌。而另一方面，作为工业自动化集团的首位本土总经理，王海滨被公司与同事寄托了更多的期望：“很多中国同事觉得如果我不能够成功，那么他们大概也就没有成功的可能了。这份期待是我迎接更大工作挑战的一份动力。”王海滨相信只要不断前进，就能够比前任做得更好。“追求卓越、勇担责任、矢志创新”是西门子的核心价值与愿景，也正是王海滨的使命。